2005年7月, 美国商务部部长率团访问中国, 就中美贸易问题与国务院副总理吴仪进行了磋商。作为这次访问的两项成果之一,中国贸促会会长万季飞与美国商务部副部长豪斯签署了中国贸促会—美国商务部国际伙伴网络"项目谅解备忘录。该项目的主要目的是缓解美国对华贸易逆差,减少中美贸易磨擦。通过帮助美国企业在华寻找合作对象,帮助美国企业扩大对华出口,共同开发市场,从而实现双赢。

一、项目背景

2004年4月,中国贸促会组织企业家代表团配合吴仪副总理访美。在第15届中美商贸联委会期间,贸促总会与美国商务部、美国中小企业管理局签署了旨在推动中美中小企业合作的三方合作意向书,与美国管理协会签署了两组织间关于促进中美展览交流与合作协议。   

2005年,中国贸促会继续与美国对口组织和美国驻华使馆商务处等机构完善合作机制,落实协议内容,为寻求美国产品的中国企业提供标准化服务,同时也为美国企业、特别是中小企业进入中国市场提供市场调研、信息匹配、法律咨询、展览协助、考察接待等实用的服务内容。这次启动的"中国贸促会—美国商务部国际伙伴网络"合作项目,即在一些重点城市,由美方出资,贸促会提供场所,使用贸促会各地分会提供的人员,为美国企业进入中国市场提供直接服务,推动美国对华出口,鼓励中国企业赴美投资,以缓解两国的贸易逆差矛盾。

二、合作形式

该项目的工作形式是在全国首批十四个城市中开展"金钥匙服务"和"国际伙伴寻找服务",以及定期向当地中国企业邮寄《美国商业信息》中文版。 "金钥匙服务"协助希望在中国进行投资合作或是与中国企业进行贸易的美国企业安排一对一对口洽谈,帮助他们在中国寻找合适的销售代表,进行市场调研,寻找合资企业伙伴, 拜会政府官员等。"国际伙伴寻找服务"是通过对中国市场的调研和考察,向美国公司提供中国公司的具体信息,以便他们通过传真、电话及电子邮件的形式与中国相应的企业联系。同时,也可以按照中国企业的进口要求,直接通过在美国的105个贸易发展中心帮助中国企业寻找合适的产品或合作伙伴。《美国商业信息》中文版系美国商务部编印的贸易促进刊物,内容完全为美国中小企业产品和贸易机会介绍。

目前,"中美国际合作伙伴网络"在深圳的活动开展,主要由我委与美国驻广州领事馆开展合作项目,其五种形式具体如下:

一、接待美国商贸代表团(Trade Mission)

美国政府为鼓励美国产品出口和吸引外国投资,特设立3000万美元的资金用于鼓励各州政府率商贸代表团前往中国、印度、巴西等新兴国家进行推介,其中美国已有38个州政府确定将利用这笔资金到中国进行相关推介(最近两个月有四个州政府或市政府的政府代表团来粤)。美领馆将利用这些代表团来华期间安排到深圳进行推介;


二、来华参与展会(China Trade Show)

美领馆将中国城市举办的有影响力的展会汇编成《China Trade Events》(中国经贸活动)供美国企业选择参展或观展以便需求产品销售机会,我委也将深圳市举办的重要展会告知美领馆以供美领馆编撰;


三、企业路演(Road Show)

美领馆将每年组织多个主题的企业路演(也可由我委提供主题),组织美国企业巡回到各个城市进行半天的技术、经贸交流活动,我委将组织企业参与推介;


四、一对一配对(One On One)

美领馆按照原来"中美国际合作伙伴关系"的方式,通过电子邮件收集有意来华销售产品的企业信息,我委将向有关企业发布,并在确认美企业来华后组织有意合作的一到三家企业与美企业进行配对;


五、采购商赴美参与展会(International Buyer Program)

美领馆推荐在美举办的各类展会,我委将组织采购商前往美国参展采购,美领馆将给予签证上最大的便利,并对组织15人以上的团队免费一人的优惠,也可在展会中安排专业的导购服务。